Decisio

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Outil de chiffrage des contrats de maintenance pour garantir des propositions commerciales rentables

Problématique
Dans le domaine de la communication et de la télésurveillance, les possibilités d’équipements sont quasiment infinies et la société BCS possède une grande expérience pour déployer des installations qui répondent aux besoins de ses clients entreprises et collectivités. Afin de poursuivre son développement, BCS souhaitait restructurer les outils de ses commerciaux.

Solutions
Decisio est intervenu dans le cadre de la refonte d’un outil de chiffrage des contrats de maintenance avec un fichier Excel, qui permet de simuler l’ensemble des caractéristiques des installations de ses clients pour un prix de vente au plus juste.
Decisio a complété l’analyse avec les charges variables unitaire qui permettent d’alerter sur la rentabilité de chaque affaire. Cerise sur le gâteau l’outil permet désormais de créer automatiquement des devis pour gagner du temps !

Résultats
L’outil remanié par Decisio a permis à BCS de mettre en place une méthode de chiffrage commune pour ses commerciaux et consolider son processus de vente. Les prix proposés sont maintenant calculés avec une plus grande précision et les dirigeants ont la certitude de vendre au juste prix.

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